Interessenten gewinnen

„Professionelle Objektvermarktung  – Der Schlüssel zum Erfolg″

Eigentümer von Immobilien sehen sich zu Beginn des Verkaufsprozesses der Wahl eines passenden Maklers ausgesetzt. Oftmals kommt hierbei die Frage auf, ob für die Objektvermarktung überhaupt ein Makler benötigt wird. Es gibt doch die Zeitung und das Internet. Der Schluss liegt nahe, dass ein Verkauf auch im Alleingang ohne Makler möglich ist. Darüber hinaus sind die Leistungen, die der Makler erbringt oftmals auch fraglich.

Tatsächlich brauchen Sie keinen Spezialisten, wie Sie eigentlich auch keine Autowerkstatt brauchen... wenn Sie genug Zeit haben und das Ergebnis nicht so wichtig ist.

Oft wird der eigene Aufwand unterschätzt: Den richtigen Käufer zu finden ist nicht einfach, die vertragliche Abwicklung ist komplex, die Befangenheit gegenüber der eigenen Liegenschaft wirkt sich oft verkaufshemmend aus und die vorliegende Schätzung reflektiert nicht unbedingt den Marktwert. Dies hat zur Folge, dass Immobilien oft deutlich unter Wert oder überhaupt nicht verkauft werden:

Die veräußernde Partei „verschenkt“ objektiv Geld

Denn der Selbstverkauf basiert oft auf einem Überlegungsfehler: Dem weit verbreiteten Irrtum, einen höheren Nettoertrag zu erzielen, wenn auf professionelle Dienstleistung verzichtet und somit kein Honorar – das ohnehin nur im Erfolgsfall fällig ist – entrichtet werden muss. Die Praxis zeigt, dass viele Eigentümer zu ungeduldig sind. Sie verkaufen aus den unterschiedlichsten Gründen häufig zu schnell und damit nicht zum bestmöglichen Preis.

Vermarktungskosten

Irrtum zwei betrifft die variablen Vermarktungskosten. Sie werden beim Selbstverkauf unterschätzt. Durch Unerfahrenheit fallen sie oft deutlich höher aus als angenommen.

Dies betrifft die Werbekosten für Inserate oder Dokumentationen ebenso wie allenfalls Kosten für die Vertragsausarbeitung zum Beispiel durch das Notariat. Fällt das Objekt nicht in die Kategorie «sehr gut verkäuflich, da billig», dauert der Verkauf womöglich Monate länger als angenommen, was die Kapitalkosten erhöht.

Ein erfahrener Immobilienexperte kann die Verkaufsfähigkeit des Objekts und den Marktwert genauer einschätzen und zu diesem Preis abschließen. Der so erzielte Mehrerlös wiegt meistens das Erfolgshonorar und die anderen Marktbearbeitungskosten mehr als auf.